食品業界専門25年・5,000人以上の育成経験から、相談される営業組織のつくり方を解説します。
SERVICE 01
得意先から相談される営業とは
営業組織に「戦略と仕組み」をつくる
「商談が決まらない」「提案が通らない」——その原因は、担当者のスキルではありません。得意先との関わり方に、戦略と仕組みがあるかどうかです。
- ネット粗利と関係性の深さで力を入れる得意先を選ぶ
- 複数の階層で得意先と接点を持つ組織体制をつくる
- 3年ロードマップで商談を「計画の実行確認」に変える
- 研修・営業支援・ピボット会議の仕組みで、戦略を現場に根付かせる
SERVICE 03
営業マネジメント
得意先から相談される営業は、マネージャーがつくる
「メンバーが育たない」のは個人の問題ではなく、マネージャーが何を教え、どう関わるかの問題です。
- 3ヶ月先の売上を担当者と一緒に設計する
- 「どうだった？」を「何が想定と違った？」に変える
- 得意先の上位層との関係をマネージャーが担う