丸閥食品営業部 新人丸尾くんの挑戦 新人編
株式会社ダブルチームがお届けする、食品メーカーで働くセールスのための「営業の教科書」です。商談の進め方から、バイヤーに響く提案書の作り方、信頼関係を築くためのヒントまで、現場ですぐに使える実践的なノウハウを物語形式で分かりやすく解説します。
- 登場人物紹介｜『丸尾くんの挑戦』初級編 ｜丸閥食品の仲間たち
食品メーカーの営業物語『丸尾くんの挑戦』の個性豊かな登場人物たちをご紹介。新人・丸尾くん、指導役の角井さん、現場主義の正和支店長など、彼らが織りなす成長の物語と、活躍するエピソードはこちらから。 - 第18話【独り立ち】ついに担当決定！丸尾くんの新たな挑戦
ついに担当得意先を持ち、独り立ちする丸尾くん。初級編で彼が学んだ、営業活動の基本、店舗調査、FABE、PREP法、リーダーシップ、全てを総まとめ。そして、大手チェーン担当という次なるステージへ…。物語は中級編へと続く！ - 第17話 【結果発表】営業会議でプレゼン結果が明らかに！
プレゼンの結果は、まさかの「不採用」。しかし、それは失敗ではなかった。支店長が示した新たな姿勢！失注をきっかけに、言い訳の文化を捨て「やるか、やらないか」で挑戦するチームへと生まれ変わる感動の物語。 - 第16話 【販促企画】宿題対応で学ぶ！販促情報の集め方
商談の時に出された「宿題」はチャンスの印。宿題に対応するため、既存の販売促進プランを分析し効果的な再提案を実現する。再提案の魅力を高める競合情報の集め方とは？物語で学ぶデータに基づいた再提案の作り方。 - 第15話 【プレゼン本番】想定外の参加者！事前準備の盲点
万全の準備で臨んだプレゼン当日。しかし、質疑応答で想定外の参加者から厳しい質問が相次ぐ…。ビジネスの現場で起こりうる「まさか」の事態と、その対応の重要性を、緊迫の物語でリアルに解説。 - 第14話 【卸との協業】事前商談の威力！情報収集のプロ技
バイヤーとの商談前に、卸との「事前商談」を行っていますか？卸を巻き込み、味方につける事前商談のすすめ方。卸と信頼関係を築き、商談の成功確率を劇的に上げる協業のコツを物語で学ぶ。 - 第13話 【PREP法】プレゼン・提案書で使える論理的構成術
なぜ、あなた提案は伝わらないのか？プレゼンテーションで最強のフレームワーク結論から話す「PREP法」で、提案書は劇的に伝わりやすくなる。丸尾くんが学ぶ、論理的な提案ストーリーの組み立て方を物語形式で解説。 - 第12話 【棚割り提案】売場づくりの基本！いい売場とは
売れる売場はどう作る？丸尾くんが、新店舗の「棚割り提案」という大仕事に挑戦。お客様、店舗、メーカーの全てが満足する「理想の棚割り」の条件と、棚割り提案の具体的な進め方を、物語形式で分かりやすく解説。 - 第11話 【組織運営】角井さんの挑戦！リーダーシップとは
なぜ、あの人の正しい提案は組織に受け入れられないのか？大手と中堅の組織的なギャップに悩む角井さんの挑戦を通じ、変革に必要なリーダーシップの本質を問う。物語で学ぶ、組織運営のリアルと葛藤。 - 第10話 【商品説明】FABE話法で変わる！商品価値を伝える技術
商品の「特徴」をただ説明するだけでは売れない。顧客が本当に買うのは「ベネフィット」だ。商品説明の強力なフレームワーク「FABE話法」を、新人・丸尾くんが実践的に学ぶ。あなたの説明を劇的に変える技術を物語で解説。 - 第9話 【顧客理解】提案営業の基本！ショッパー分析術
なぜお客様はその店で買うのか？「消費者」と「ショッパー」の違いを理解することが、提案営業の第一歩。売場の問題点を見つけ出し、改善策を提案するための「ショッパー分析」の基本を、物語形式で分かりやすく解説。 - 第8話 【ストコン】ライバルに差をつけろ！ストアコンパリゾンという情報戦
なぜ、あのお店は繁盛しているのか？競合店と比較分析する「ストアコンパリゾン」の技術を物語で学ぶ。店舗・品揃え・客層という3つの視点から、ライバル店の強みと弱みを丸裸にする方法を分かりやすく解説。 - 第7話 【提案営業】売り込まない営業？相手の課題を解決する
商品紹介と試食だけではもう売れない。供給過多の時代に必須のスキル「提案型営業」とは？なぜ商品を売り込まずに、相手の課題を解決することが重要なのか。その本質を、物語形式で分かりやすく解説します。 - 第6話 【店舗調査】商談後の重要業務！ストアチェックの仕方
商談後も店頭調査で販売現場の情報収集。丸尾くんが学ぶ売場の見方、売場情報の生かし方。競合商品との比較分析や、お客様の「買い物かご」から市場動向を読む、実践的なストアチェックの技術を物語で解説。 - 第5話 【商談分析】ラップアップとは？商談後にすべき振り返り
商談を「やりっぱなし」で終わらせない！デキる営業が必ず実践する、商談後の「ラップアップ」とは？PDCAサイクルを元に、決まったこと・宿題・次の行動計画を明確にする方法を物語形式で分かりやすく解説。 - 第4話 【商談実践】バイヤーとの対面！商談の流れを学ぶ
丸尾くん、ついに商談に同席。バイヤーとの名刺交換から実績報告、そしてクロージングまで、商談の流れを実践で学ぶ。競合商品の売上について、バイヤーから鋭い質問が…。角井さんのデータに基づいた切り返しは必見！ - 第3話 【商談準備】丸尾くん初商談！事前準備で差がつく理由
丸尾くんの初商談。商談は段取り8分、いい商談は「事前準備」で決まる。単なる商品紹介で終わらせない、商談を「情報戦」に変えるための準備とは？物語で学ぶ、目的を持った情報収集と信頼関係構築の重要性。 - 第2話 【売上の公式】同行営業で学ぶ！営業が常に考えるべきこと
営業担当者が考えるべき売上の公式とは？実はシンプルな式で説明できる。角井さんとの同行営業で丸尾くんが学んだ「売上の公式」と、商談の鍵を握る「帳合卸」の役割とは？食品メーカー営業活動の基本を、物語で分かりやすく解説します。 - 第1話 【商談の現実】新人営業が配属初日に知った厳しい業界事情食品メーカーの営業部に配属された新人・丸尾くん。彼が初日に知ったのは、商談機会の減少やデータ重視への変化といった厳しい現実だった。中堅メーカーがこの先生きのこるための「勝ち筋」とは？物語で学ぶ営業の第一歩。