考える営業を育てる　

「覇気がない」「もっと考えてほしい」と感じる部下に、何を期待していますか。営業マネジャーのもどかしさを出発点に、性格や気合いの評価ではなく、考える対象と道筋を共有し、自ら判断して動ける営業を育てる関わり方を考えます。