新人・丸尾くんの挑戦ブログ_初級編

ついに担当得意先を持ち、独り立ちする丸尾くん。初級編で彼が学んだ、営業活動の基本、店舗調査、FABE、PREP法、リーダーシップ、全てを総まとめ。そして、大手チェーン担当という次なるステージへ…。物語は中級編へと続く！

プレゼンの結果は、まさかの「不採用」。しかし、それは失敗ではなかった。支店長が示した新たな姿勢！失注をきっかけに、言い訳の文化を捨て「やるか、やらないか」で挑戦するチームへと生まれ変わる感動の物語。

商談の時に出された「宿題」はチャンスの印。宿題に対応するため、既存の販売促進プランを分析し効果的な再提案を実現する。再提案の魅力を高める競合情報の集め方とは？物語で学ぶデータに基づいた再提案の作り方。

万全の準備で臨んだプレゼン当日。しかし、質疑応答で想定外の参加者から厳しい質問が相次ぐ…。ビジネスの現場で起こりうる「まさか」の事態と、その対応の重要性を、緊迫の物語でリアルに解説。

バイヤーとの商談前に、卸との「事前商談」を行っていますか？卸を巻き込み、味方につける事前商談のすすめ方。卸と信頼関係を築き、商談の成功確率を劇的に上げる協業のコツを物語で学ぶ。

なぜ、あなた提案は伝わらないのか？プレゼンテーションで最強のフレームワーク結論から話す「PREP法」で、提案書は劇的に伝わりやすくなる。丸尾くんが学ぶ、論理的な提案ストーリーの組み立て方を物語形式で解説。

売れる売場はどう作る？丸尾くんが、新店舗の「棚割り提案」という大仕事に挑戦。お客様、店舗、メーカーの全てが満足する「理想の棚割り」の条件と、棚割り提案の具体的な進め方を、物語形式で分かりやすく解説。

なぜ、あの人の正しい提案は組織に受け入れられないのか？大手と中堅の組織的なギャップに悩む角井さんの挑戦を通じ、変革に必要なリーダーシップの本質を問う。物語で学ぶ、組織運営のリアルと葛藤。

商品の「特徴」をただ説明するだけでは売れない。顧客が本当に買うのは「ベネフィット」だ。商品説明の強力なフレームワーク「FABE話法」を、新人・丸尾くんが実践的に学ぶ。あなたの説明を劇的に変える技術を物語で解説。

なぜお客様はその店で買うのか？「消費者」と「ショッパー」の違いを理解することが、提案営業の第一歩。売場の問題点を見つけ出し、改善策を提案するための「ショッパー分析」の基本を、物語形式で分かりやすく解説。

なぜ、あのお店は繁盛しているのか？競合店と比較分析する「ストアコンパリゾン」の技術を物語で学ぶ。店舗・品揃え・客層という3つの視点から、ライバル店の強みと弱みを丸裸にする方法を分かりやすく解説。

商品紹介と試食だけではもう売れない。供給過多の時代に必須のスキル「提案型営業」とは？なぜ商品を売り込まずに、相手の課題を解決することが重要なのか。その本質を、物語形式で分かりやすく解説します。

商談後も店頭調査で販売現場の情報収集。丸尾くんが学ぶ売場の見方、売場情報の生かし方。競合商品との比較分析や、お客様の「買い物かご」から市場動向を読む、実践的なストアチェックの技術を物語で解説。

商談を「やりっぱなし」で終わらせない！デキる営業が必ず実践する、商談後の「ラップアップ」とは？PDCAサイクルを元に、決まったこと・宿題・次の行動計画を明確にする方法を物語形式で分かりやすく解説。