丸尾くんの挑戦ブログ

データで勝てないなら、自分たちが「店舗で情報収集」すればいい。顧客の行動を徹底的に観察し、「生の声」を集める一次情報収集が始まった。データでは見えない購買の「なぜ」に迫る、エスノグラフィ（行動観察調査）という武器。逆転への具体的なアクションを描く第3話。

データで圧倒する強者に敗れた営業チーム。絶望の中、角井さんと伊藤部長が見出した逆転の糸口は「戦う土俵を変える」こと。ランチェスター戦略に基づく弱者の戦い方とは？データの世界ではなく現場という土俵で勝機を掴む物語の第2話

過去の成功体験を武器にデータ至上主義のチェーンに挑む営業チーム。しかし待っていたのは「根拠が弱い」という厳しい指摘。熱意や現場感だけでは通用しないデータ重視の壁にどう立ち向かうのか。アカウントマネジメントの第一歩「得意先の理解」の重要性を描きます。

食品メーカー営業向け。一つの成功体験を会社全体の「武器」に変える「営業の仕組み化」。しかし、その前には「どうせ無駄だ」という社内の抵抗が…。組織を変えることの難しさとその乗り越え方を物語で描く、中級編、感動の最終話。

食品メーカー営業向け。運命のプレゼンから1週間、ついに結果が。燃え尽き気味の丸尾くんに届いた吉報とは？プロジェクトの成功を通じて困難な経験から学びを得るプロセスと、チームで成果を出すことの本当の意味を物語で描く。

食品メーカー営業向け。得意先上層部との運命のプレゼン。厳しい追及にあなたならどう答える？ロジックだけでは動かない相手の心を掴んだのは、チームの連携とリーダーが示した「覚悟」だった。組織営業の神髄を物語で学ぶ。

食品業界営業向け。得意先との関係でその他大勢から抜け出す提案とは？情報収集とヒアリングから得意先の真の課題を捉え「唯一無二のプラン」を練り上げる思考プロセスを物語で解説。限られたリソースで独自の価値を生む方法とは。

食品メーカー営業向け。公開情報から立てた仮説、それはあなたの思い込みかも？得意先の「本当の課題」を探るための仮説検証ヒアリングの技術を物語で解説。情報の質を上げ、得意先に対する提案の精度を飛躍させる具体的な質問のコツとは。

食品メーカー営業向け。その提案、思いつきで終わっていませんか？公開情報（IR・業界紙）から得意先の真の戦略を読み解く情報分析術を丸尾くんの奮闘を通じて解説。あなたの提案の説得力を飛躍させる具体的な情報収集と分析のコツ。

上司からの労いを受け、次なるステージへ。トラブル対応から得意先との未来を共に創る「中長期戦略」へ視座を高める方法とは？物語を通じて、具体的な関係構築プランの描き方を学びます。

「上司の巻き込み方」に悩む丸尾くんが見つけた突破口は、帳合卸との連携だった。担当者間の問題を「組織営業」で解決し、会社対会社で関係を再構築する具体策とは？物語を通じて、その実践方法を学びます。

引き継ぎでトラブったバイヤーとの関係構築をどう進める？営業で使える心理学「ザイアンスの法則」を応用した接触頻度の増やし方と、組織で信頼を勝ち取るヒントを物語で解説します。

書籍限定版「食品メーカー営業の教科書【提案書の作り方9つのポイント】」第1話を無料公開！商談準備の第一歩「3C×6P分析」を、物語とドリルで実践的に学べます。バイヤーに伝わる提案資料作成のヒントが満載。続きは書籍（Kindle/ペーパーバック）で！

バイヤーの信頼を回復する鍵は「カテゴリーPL改善」にあり。自社商品だけでなく、担当カテゴリー全体の業績を上げる提案とは？物語を通じて、ストアチェックから導く売場・品揃え・販促の具体的な改善策を学びます。

得意先との信頼関係をどう再構築する？重要顧客への営業プロセス「アカウントマネジメント」の基本と、具体的な4つの実践ステップを物語で分かりやすく解説します。