丸尾くんの挑戦ブログ

なぜ、あのお店は繁盛しているのか？競合店と比較分析する「ストアコンパリゾン」の技術を物語で学ぶ。店舗・品揃え・客層という3つの視点から、ライバル店の強みと弱みを丸裸にする方法を分かりやすく解説。

商品紹介と試食だけではもう売れない。供給過多の時代に必須のスキル「提案型営業」とは？なぜ商品を売り込まずに、相手の課題を解決することが重要なのか。その本質を、物語形式で分かりやすく解説します。

商談後も店頭調査で販売現場の情報収集。丸尾くんが学ぶ売場の見方、売場情報の生かし方。競合商品との比較分析や、お客様の「買い物かご」から市場動向を読む、実践的なストアチェックの技術を物語で解説。

商談を「やりっぱなし」で終わらせない！デキる営業が必ず実践する、商談後の「ラップアップ」とは？PDCAサイクルを元に、決まったこと・宿題・次の行動計画を明確にする方法を物語形式で分かりやすく解説。

丸尾くん、ついに商談に同席。バイヤーとの名刺交換から実績報告、そしてクロージングまで、商談の流れを実践で学ぶ。競合商品の売上について、バイヤーから鋭い質問が…。角井さんのデータに基づいた切り返しは必見！

丸尾くんの初商談。商談は段取り8分、いい商談は「事前準備」で決まる。単なる商品紹介で終わらせない、商談を「情報戦」に変えるための準備とは？物語で学ぶ、目的を持った情報収集と信頼関係構築の重要性。

営業担当者が考えるべき売上の公式とは？実はシンプルな式で説明できる。角井さんとの同行営業で丸尾くんが学んだ「売上の公式」と、商談の鍵を握る「帳合卸」の役割とは？食品メーカー営業活動の基本を、物語で分かりやすく解説します。

食品メーカーの営業部に配属された新人・丸尾くん。彼が初日に知ったのは、商談機会の減少やデータ重視への変化といった厳しい現実だった。中堅メーカーがこの先生きのこるための「勝ち筋」とは？物語で学ぶ営業の第一歩。