丸尾くんの挑戦ブログ

得意先との関係悪化の危機を、戦術思考で巻き返す！営業現場の関係再構築プロジェクトの進め方と、チームで成果を出すための実践ノウハウを物語で解説します。

初回訪問で進行中の商談情報の共有ミスが発覚！営業現場で起こる引き継ぎトラブルの実態と、現場での対応・情報整理のポイントを物語で解説します。

本社で始まったベテラン前任者からの引き継ぎ。しかし彼の口から告げられたのは、予期せぬ退職の事実だった。誠実な人柄でも時間は巻き戻せない。個人の記憶に頼る情報管理の脆さと、組織的な情報共有の重要性を物語で描く。

異動が決まったが、引き継ぐべき情報が自分の頭の中にしかない…。多くの営業組織が抱える「情報のブラックボックス化」という課題に、丸尾くんが直面。属人化を防ぎ、スムーズな引き継ぎを実現するヒントを物語で解説。

新人時代を終え、成長した丸尾くんに下された、突然の本社への異動辞令。そして、任されたのは巨大な大手チェーンだった。期待と不安を胸に、新たなステージへ。物語で学ぶ、アカウントマネジメントの第一歩。

ついに担当得意先を持ち、独り立ちする丸尾くん。初級編で彼が学んだ、営業活動の基本、店舗調査、FABE、PREP法、リーダーシップ、全てを総まとめ。そして、大手チェーン担当という次なるステージへ…。物語は中級編へと続く！

プレゼンの結果は、まさかの「不採用」。しかし、それは失敗ではなかった。支店長が示した新たな姿勢！失注をきっかけに、言い訳の文化を捨て「やるか、やらないか」で挑戦するチームへと生まれ変わる感動の物語。

商談の時に出された「宿題」はチャンスの印。宿題に対応するため、既存の販売促進プランを分析し効果的な再提案を実現する。再提案の魅力を高める競合情報の集め方とは？物語で学ぶデータに基づいた再提案の作り方。

万全の準備で臨んだプレゼン当日。しかし、質疑応答で想定外の参加者から厳しい質問が相次ぐ…。ビジネスの現場で起こりうる「まさか」の事態と、その対応の重要性を、緊迫の物語でリアルに解説。

バイヤーとの商談前に、卸との「事前商談」を行っていますか？卸を巻き込み、味方につける事前商談のすすめ方。卸と信頼関係を築き、商談の成功確率を劇的に上げる協業のコツを物語で学ぶ。

なぜ、あなた提案は伝わらないのか？プレゼンテーションで最強のフレームワーク結論から話す「PREP法」で、提案書は劇的に伝わりやすくなる。丸尾くんが学ぶ、論理的な提案ストーリーの組み立て方を物語形式で解説。

売れる売場はどう作る？丸尾くんが、新店舗の「棚割り提案」という大仕事に挑戦。お客様、店舗、メーカーの全てが満足する「理想の棚割り」の条件と、棚割り提案の具体的な進め方を、物語形式で分かりやすく解説。

なぜ、あの人の正しい提案は組織に受け入れられないのか？大手と中堅の組織的なギャップに悩む角井さんの挑戦を通じ、変革に必要なリーダーシップの本質を問う。物語で学ぶ、組織運営のリアルと葛藤。

商品の「特徴」をただ説明するだけでは売れない。顧客が本当に買うのは「ベネフィット」だ。商品説明の強力なフレームワーク「FABE話法」を、新人・丸尾くんが実践的に学ぶ。あなたの説明を劇的に変える技術を物語で解説。

なぜお客様はその店で買うのか？「消費者」と「ショッパー」の違いを理解することが、提案営業の第一歩。売場の問題点を見つけ出し、改善策を提案するための「ショッパー分析」の基本を、物語形式で分かりやすく解説。