800字の仕事術

「まだ来月の数字が見えません」と嘆くのは終わりにしよう。数字に強い営業は、未来を「確定・見込み・仕掛け」の3つのグラデーションで管理している。当月の収穫と同時に、数ヶ月先の種まきを行う「農耕型」の商談サイクルと、先行管理の極意を解説します。

「月商100万円」という目標が達成できないのは、その数字が「巨大な岩」のままだからです。漠然とした目標を「定番・特売・販促」の3つのブロックに分解し確実に積み上げるブロック思考。提案が予言のように的中し始める数字の設計図の作り方を解説します。

「気合いで売ってこい」はもう通用しない。商品の売上＝配荷店舗数×販売個数×平均単価。この3つの売上要素のうち、今日の提案ではどのレバーを動かすのか？精神論を卒業し、数式で売上を理解して提案するための基礎教養

「数字に強い」とは暗算が早いことではない。バイヤーとは金額、物流とは箱数、店舗とは食（個）数。相手が普段使う単位に合わせて数字を使い分けるスキルこそが、信頼を勝ち取る第一歩だ。電卓を叩く前に知っておくべき、営業の基礎教養。