800字の仕事術 営業✕AI 第6回【記録の設計】どんな商談記録を作るか、AIと相談してみる
商談後のメモが後で役に立たない。問題はメモの量ではなく設計だ。AIと相談して記録する項目を決める。その一手間が蓄積の価値を何倍にも高め、やがてバイヤーを深く理解するための資産になる。営業×AI第6話。
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800字の仕事術 営業✕AI 第5回【AIバイヤー】AIをバイヤーに仕立てて、商談ロールプレイングを実施する
ロールプレイングにAIを活用し商談準備を戦力化する。相手の都合も遠慮も忖度もない。AIバイヤーは容赦なく提案の弱点を突いてくる。その指摘に答えシナリオを磨く。想定外を想定内に変えるのが、AIロールプレイングの本質だ。営業×AI第5話。
800字の仕事術 営業✕AI 第4回【シナリオ設計】提案のシナリオを、AIと一緒に作る
商品情報の羅列では、バイヤーを説得できない。提案が通るかどうかは、シナリオの質で決まる。提案シナリオはあなたが構想し、AIで検証する。この役割分担が提案の精度を上げる。営業×AI第4話。
800字の仕事術 営業×AI 第3回【本音の読み方】得意先の本音は、お金の動きに隠れている
バイヤーは本音をそのまま言わない。経営者も同じだ。得意先の決算説明資料5年分をAIに読み込ませると、言葉の変化とお金の動きの乖離が見えてくる。そこに本音が隠れている。営業×AI第3話。
800字の仕事術 営業×AI 第2回【対話の作法】AIとの対話は、バイヤーとの対話と同じだ
「プロンプトが書けないから無理だ」と思っていないか。それは誤解だ。AIとの対話は、バイヤーとの対話と同じだ。あなたがバイヤーと向き合ってきた経験が、そのままAIを使いこなす力になる。営業×AI第2話。
800字の仕事術 営業✕AI 第1回【もったいない】調べ物とメール作成だけでは、もったいない
あなたはAIで調べ物をして文章を作成するだけで満足していないか？AIを対話の相手として使い始めると、あなた自身の思考が深まりバイヤーに刺さる提案が生まれる。「AIを使っているのに提案が通らない」と感じている方へ向けた営業×AIシリーズ第1話。
800字の仕事術 数字に強い営業になる 第10回【3つの熱意】 「正論」だけでは売れない、最後に人を動かすもの
完璧な提案書を持っていても、嫌われたら売れない。ロジックは商談テーブルに着くための「入場券」に過ぎません。最終回は、数字とロジックを超えてバイヤーを動かす「即レス・明るさ・前向きさ」という3つの熱意を解説します。熱意は伝染する。あなたの熱量が上がれば、売場の熱量も上がるのです。
800字の仕事術 数字に強い営業になる 第9回【PDCAの習慣化】止まった瞬間、営業は「御用聞き」になる
PDCAを回し続ける。それが止まった瞬間、営業は「御用聞き」になる。ここまで「数字の作り方」を話してきた。 単位を変え、ブロックに分解し、未来を設計し、数字（POS）と売場で答え合わせをする。この一連の動きこそが、PDCAサイクルだ。 しか...
800字の仕事術 数字に強い営業になる 第8回【POSデータ】数字と売場をリンクさせる
あなたは最近、担当している得意先の売場に足を運んだだろうか？POSデータを見て「売れた、売れない」と一喜一憂しているだけなら、それは営業ではない。ただの観測者だ。 数字は、売場で作られるのだ。※ 月次商談で数字を詰める方法は→ 第7回・月次...
800字の仕事術 数字に強い営業になる 第7回【月次商談】 卸とバイヤーを動かす
「最近どうですか？」そんな世間話で月次商談を始めていませんか？商談の真の目的は、半期計画からの「軌道修正」です。バイヤーには未来の合意を握り、会えないバイヤーには卸のセールスを「代理人」として巻き込む。未来の数字を確実にするための交渉術を解説します。
800字の仕事術 数字に強い営業になる 第6回【食い扶持の確保】 半期商談で給料の源泉を作る
あなたの給料はどこから出ているか？それは会社からではなく、あなたが稼いだ「粗利」から出ている。その原資を確保する最大のチャンスが「半期商談」だ。単なる商品紹介で終わらせず、半年間の予算を達成するための「設計図」の作り方を解説します。
800字の仕事術 数字に強い営業になる 第5回【AAR（振り返り）】 その「でも」が、あなたの成長を止めている
「予算は未達でした。でも、頑張りました」その「でも」が成長を止めている。数字に強い営業は、結果に一喜一憂せず、執念深く原因を分析する。米軍由来の振り返りフレームワーク「AAR」を使って、失敗を次の成功に変える技術を解説します。
800字の仕事術 数字に強い営業になる 第4回【未来の設計図】 半年先をグラデーションで捉える
「まだ来月の数字が見えません」と嘆くのは終わりにしよう。数字に強い営業は、未来を「確定・見込み・仕掛け」の3つのグラデーションで管理している。当月の収穫と同時に、数ヶ月先の種まきを行う「農耕型」の商談サイクルと、先行管理の極意を解説します。
800字の仕事術 数字に強い営業になる 第3回【ブロック化思考】 巨大な岩を砕いて積み上げる
「月商100万円」という目標が達成できないのは、その数字が「巨大な岩」のままだからです。漠然とした目標を「定番・特売・販促」の3つのブロックに分解し確実に積み上げるブロック思考。提案が予言のように的中し始める数字の設計図の作り方を解説します。
800字の仕事術 数字に強い営業になる 第2回【売上の因数分解】 3つの要素で売上を設計する
「気合いで売ってこい」はもう通用しない。商品の売上＝配荷店舗数×販売個数×平均単価。この3つの売上要素のうち、今日の提案ではどのレバーを動かすのか？精神論を卒業し、数式で売上を理解して提案するための基礎教養