丸閥食品営業部 新人丸尾くんの挑戦 アカウントマネジメント入門編
株式会社ダブルチームがお届けする、食品メーカーで働くセールスのための「営業の教科書」です。商談の進め方から、バイヤーに響く提案書の作り方、信頼関係を築くためのヒントまで、現場ですぐに使える実践的なノウハウを物語形式で分かりやすく解説します。
- 登場人物紹介｜『丸尾くんの挑戦』アカウントマネジメント入門編 ｜丸閥食品の仲間たち
初級編から引き続き登場する人物と、アカウントマネジメント入門で新たに登場するメンバーも！それぞれの活躍も必見です。 - 中級編 第16話【組織強化】丸閥食品流プロセス完成！営業の仕組み化で未来を創る
食品メーカー営業向け。一つの成功体験を会社全体の「武器」に変える「営業の仕組み化」。しかし、その前には「どうせ無駄だ」という社内の抵抗が…。組織を変えることの難しさとその乗り越え方を物語で描く、中級編、感動の最終話。 - 中級編 第15話【成果と学び】プロジェクトの結果と支えてくれた仲間たち
食品メーカー営業向け。運命のプレゼンから1週間、ついに結果が。燃え尽き気味の丸尾くんに届いた吉報とは？プロジェクトの成功を通じて困難な経験から学びを得るプロセスと、チームで成果を出すことの本当の意味を物語で描く。 - 中級編 第14話【トッププレゼン】覚悟を伝える、運命の商談
食品メーカー営業向け。得意先上層部との運命のプレゼン。厳しい追及にあなたならどう答える？ロジックだけでは動かない相手の心を掴んだのは、チームの連携とリーダーが示した「覚悟」だった。組織営業の神髄を物語で学ぶ。 - 中級編 第13話【差別化提案】得意先視点で練り上げる唯一無二のプラン！
食品業界営業向け。得意先との関係でその他大勢から抜け出す提案とは？情報収集とヒアリングから得意先の真の課題を捉え「唯一無二のプラン」を練り上げる思考プロセスを物語で解説。限られたリソースで独自の価値を生む方法とは。 - 中級編 第12話【仮説検証】ヒアリングでバイヤーの本音に迫る！情報の質を上げる技術
食品メーカー営業向け。公開情報から立てた仮説、それはあなたの思い込みかも？得意先の「本当の課題」を探るための仮説検証ヒアリングの技術を物語で解説。情報の質を上げ、得意先に対する提案の精度を飛躍させる具体的な質問のコツとは。 - 中級編 第11話【情報分析】公開情報から読み解く！得意先の真の戦略
食品メーカー営業向け。その提案、思いつきで終わっていませんか？公開情報（IR・業界紙）から得意先の真の戦略を読み解く情報分析術を丸尾くんの奮闘を通じて解説。あなたの提案の説得力を飛躍させる具体的な情報収集と分析のコツ。 - 中級編 第10話【中長期戦略】未来を共に創る、関係構築プランの描き方
上司からの労いを受け、次なるステージへ。トラブル対応から得意先との未来を共に創る「中長期戦略」へ視座を高める方法とは？物語を通じて、具体的な関係構築プランの描き方を学びます。 - 中級編 第9話【組織営業】上司を巻き込む鍵は「卸連携」にあった
「上司の巻き込み方」に悩む丸尾くんが見つけた突破口は、帳合卸との連携だった。担当者間の問題を「組織営業」で解決し、会社対会社で関係を再構築する具体策とは？物語を通じて、その実践方法を学びます。 - 中級編 第8話【営業の心理学】ザイアンスの法則で築く得意先との信頼関係
引き継ぎでトラブったバイヤーとの関係構築をどう進める？営業で使える心理学「ザイアンスの法則」を応用した接触頻度の増やし方と、組織で信頼を勝ち取るヒントを物語で解説します。 - 『特別企画』 書籍「提案書の作り方９つのポイント」実践編より第１話をご紹介
書籍限定版「食品メーカー営業の教科書【提案書の作り方9つのポイント】」第1話を無料公開！商談準備の第一歩「3C×6P分析」を、物語とドリルで実践的に学べます。バイヤーに伝わる提案資料作成のヒントが満載。続きは書籍（Kindle/ペーパーバック）で！ - 中級編 第7話 【バイヤー貢献】バイヤーの信頼を勝ち取るカテゴリーPL改善3つの視点
バイヤーの信頼を回復する鍵は「カテゴリーPL改善」にあり。自社商品だけでなく、担当カテゴリー全体の業績を上げる提案とは？物語を通じて、ストアチェックから導く売場・品揃え・販促の具体的な改善策を学びます。 - 中級編 第6話【アカウントマネジメント入門】信頼回復に向けた営業プロセスと4つのステップ
得意先との信頼関係をどう再構築する？重要顧客への営業プロセス「アカウントマネジメント」の基本と、具体的な4つの実践ステップを物語で分かりやすく解説します。 - 中級編 第5話【得意先対応強化】 戦術思考で関係再構築プロジェクトを進める
得意先との関係悪化の危機を、戦術思考で巻き返す！営業現場の関係再構築プロジェクトの進め方と、チームで成果を出すための実践ノウハウを物語で解説します。 - 中級編 第4話【商談トラブル対応力】進行中の商談情報の伝達ミスはなぜ発生した？
初回訪問で進行中の商談情報の共有ミスが発覚！営業現場で起こる引き継ぎトラブルの実態と、現場での対応・情報整理のポイントを物語で解説します。 - 中級編 第3話【本社での引き継ぎ】前任者の急な退職！引き継ぎから学ぶ情報共有の問題
本社で始まったベテラン前任者からの引き継ぎ。しかし彼の口から告げられたのは、予期せぬ退職の事実だった。誠実な人柄でも時間は巻き戻せない。個人の記憶に頼る情報管理の脆さと、組織的な情報共有の重要性を物語で描く。 - 中級編 第2話【引き継ぎ】得意先情報がブラックボックス化！？情報共有の課題
異動が決まったが、引き継ぐべき情報が自分の頭の中にしかない…。多くの営業組織が抱える「情報のブラックボックス化」という課題に、丸尾くんが直面。属人化を防ぎ、スムーズな引き継ぎを実現するヒントを物語で解説。 - 中級編 第1話【異動】大手チェーン担当へ！新たな責任への挑戦
新人時代を終え、成長した丸尾くんに下された、突然の本社への異動辞令。そして、任されたのは巨大な大手チェーンだった。期待と不安を胸に、新たなステージへ。物語で学ぶ、アカウントマネジメントの第一歩。