丸閥食品営業部 新人丸尾くんの挑戦
株式会社ダブルチームがお届けする、食品メーカーで働くセールスのための「営業の教科書」です。商談の進め方から、バイヤーに響く提案書の作り方、信頼関係を築くためのヒントまで、現場ですぐに使える実践的なノウハウを物語形式で分かりやすく解説します。毎週月曜更新中！
- 登場人物紹介｜『丸尾くんの挑戦』アカウントマネジメント入門編 ｜丸閥食品の仲間たち
初級編から引き続き登場する人物と、アカウントマネジメント入門で新たに登場するメンバーも！それぞれの活躍も必見です。 - アカウントマネジメント実践編 最終話【弱者の戦略】競合と戦わずして勝つ方法
PB Labの成功から3ヶ月。競合からの賛辞に、丸尾くんは確かな成長を感じていた。強者と同じ土俵で戦わず、自らの土俵を創る。伊藤部長と角井さんが語る「ランチェスター戦略」の神髄と中小メーカーが生き残るための「弱者の戦い方」を描く完結編。 - アカウントマネジメント実践編 第15話【ブルー・オーシャン戦略】『PB Lab』の誕生と新しい『合意』
他メーカーの棚を奪うことだけが勝利ではない。メガマート秋山部長が下した決断は、既存の棚はいじらず全く新しい実験場『PB Lab』を創設することだった。競合排除（ゼロサム）から価値創造（プラスサム）へ。ブルー・オーシャン戦略の実践を描く第15話。 - アカウントマネジメント実践編 第14話【トップ営業】未来を共に創る『取組会議』
バイヤーの合意だけでは不十分。巨大組織を動かすにはトップのコミットメントが必要だ。3社トップによる「取組会議」で、丸尾くんはデータではなく「未来の物語」を語った。経営層の心を掴み、組織を動かすトップマネジメント営業の神髄を描く第14話。 - アカウントマネジメント実践編 第13話【パラダイムシフト】NBとPBの『粗利ミックス』
自社商品の売上が減っても構わない。丸尾くんが提示したのは、NBで集客しPBで利益を稼ぐ「粗利ミックス」というパラダイムシフトだった。競合には真似できない、中堅メーカーだからこそ可能な「究極のパートナーシップ」と、ソリューション提案の神髄を描く第13話。 - アカウントマネジメント実践編 第12話【社内交渉】部長たちの攻防最大の敵は社内にいた。過去の失敗からPB開発を拒絶する開発部長。その分厚い壁を前に、伊藤部長が取った行動とは？正論ではなく「覚悟」と「誠実さ」で組織のトラウマを乗り越え、全社一丸となって動き出す瞬間を描く第12話。
- アカウントマネジメント実践編 第11話【価値創造】「PB共同開発」という切り札
戦術レベルの成功では、組織は動かない。行き詰まるチームを救ったのは、伊藤部長の「過去の失敗」だった。倉庫に眠る幻のレシピを活かし、競合とシェアを奪い合うのではなく、得意先と共に新しい価値を創る（PB共同開発）。競争のルールを変える逆転の一手を描く第11話。 - アカウントマネジメント実践編 第10話【戦略と戦術】バイヤーの越えられない壁
テスト販売は大成功。しかし、バイヤーの回答は「NO」だった。なぜ現場の成功（戦術）だけでは組織（戦略）を動かせないのか？巨大企業ならではの「リスクへの懸念」と、それを突破するために必要な「インパクト」の正体。壁を乗り越えるための思考法を描く第10話 - アカウントマネジメント実践編 第9話【効果測定】利益率8%向上「売上」よりも雄弁な価値の証明
テスト販売は完売。しかし、真の成果はそこではない。リピート率7割、新規客3割、そしてカテゴリー利益率8%向上。値引きに頼る競合とは違う「儲かる仕組み」を証明した丸尾くん。売上以外のKPI設定と定性情報の重要性を描く第9話。 - アカウントマネジント実践編 第8話【協業】現場の心を動かす、たった一つのこと
バイヤーの許可を得ても現場は動かない。「面倒な仕事」と拒絶された丸尾くんを救ったのは、伊藤部長の泥臭いアドバイスだった。理屈や正論ではなく、まず「人間関係」を築くこと。チェーンと協業を行う際の本質と現場を味方につける極意を描く第8話。 - アカウントマネジント実践編 第7話【価値提案】「熱意」という最後のエビデンス
データ至上主義のバイヤーをどう説得する？丸尾くんが選んだ武器は、パワーポイントではなく「一人の顧客の物語（ストーリーテリング）」だった。ロジック（左脳）と感情（右脳）の両方に訴えかけ、冷徹なバイヤーの心を動かした「熱意」という最後のエビデンスを描く第7話。 - アカウントマネジント実践編 第6話【仮説検証プラン】『アソートパック』というアイデア
発見した顧客ニーズをどう証明する？限られた予算と時間の中、チームが出した答えは「お試しアソートパック」という奇策だった。これは販促ではない。仮説を低コストで検証する「実証実験」だ。リーンスタートアップ思考で逆転を狙う、弱者の戦略を描く第6話。 - アカウントマネジント実践編 第5話【競合分析】王者の「死角」を突く一点突破
現場で発見した「金の卵」。しかし、それをどう武器に変えるのか？競合分析を通じて見えてきたのは、絶対王者の「成功体験」という名の思考停止とデータ分析の「死角」だった。強者の弱みを突き、弱者の戦略で勝機を掴む。知的な逆転劇を描く第5話。 - アカウントマネジント実践編 第4話【インサイト発見】現場に眠る「金の卵」
地道な店舗調査で集めた膨大な顧客情報。その中から丸尾くんが発見したのはデータ分析では「ノイズ」として処理される、ごく少数の例外的な購買行動（アノマリー）でした。その「違和感」こそが新しい顧客ニーズを捉える「金の卵」だった。インサイト発見の瞬間を描く第4話。 - アカウントマネジント実践編 第3話【一次情報収集】「自ら情報収集する」逆転の発想
データで勝てないなら、自分たちが「店舗で情報収集」すればいい。顧客の行動を徹底的に観察し、「生の声」を集める一次情報収集が始まった。データでは見えない購買の「なぜ」に迫る、エスノグラフィ（行動観察調査）という武器。逆転への具体的なアクションを描く第3話。 - アカウントマネジント実践編 第2話【戦略転換】僕たちの戦うべき土俵
データで圧倒する強者に敗れた営業チーム。絶望の中、角井さんと伊藤部長が見出した逆転の糸口は「戦う土俵を変える」こと。ランチェスター戦略に基づく弱者の戦い方とは？データの世界ではなく現場という土俵で勝機を掴む物語の第2話 - アカウントマネジント実践編 第1話【データ戦略】巨大な壁に手探りで挑んだ初回提案
過去の成功体験を武器にデータ至上主義のチェーンに挑む営業チーム。しかし待っていたのは「根拠が弱い」という厳しい指摘。熱意や現場感だけでは通用しないデータ重視の壁にどう立ち向かうのか。アカウントマネジメントの第一歩「得意先の理解」の重要性を描きます。 - 中級編 第16話【組織強化】丸閥食品流プロセス完成！営業の仕組み化で未来を創る
食品メーカー営業向け。一つの成功体験を会社全体の「武器」に変える「営業の仕組み化」。しかし、その前には「どうせ無駄だ」という社内の抵抗が…。組織を変えることの難しさとその乗り越え方を物語で描く、中級編、感動の最終話。 - 中級編 第15話【成果と学び】プロジェクトの結果と支えてくれた仲間たち
食品メーカー営業向け。運命のプレゼンから1週間、ついに結果が。燃え尽き気味の丸尾くんに届いた吉報とは？プロジェクトの成功を通じて困難な経験から学びを得るプロセスと、チームで成果を出すことの本当の意味を物語で描く。 - 中級編 第14話【トッププレゼン】覚悟を伝える、運命の商談
食品メーカー営業向け。得意先上層部との運命のプレゼン。厳しい追及にあなたならどう答える？ロジックだけでは動かない相手の心を掴んだのは、チームの連携とリーダーが示した「覚悟」だった。組織営業の神髄を物語で学ぶ。 - 中級編 第13話【差別化提案】得意先視点で練り上げる唯一無二のプラン！
食品業界営業向け。得意先との関係でその他大勢から抜け出す提案とは？情報収集とヒアリングから得意先の真の課題を捉え「唯一無二のプラン」を練り上げる思考プロセスを物語で解説。限られたリソースで独自の価値を生む方法とは。 - 中級編 第12話【仮説検証】ヒアリングでバイヤーの本音に迫る！情報の質を上げる技術
食品メーカー営業向け。公開情報から立てた仮説、それはあなたの思い込みかも？得意先の「本当の課題」を探るための仮説検証ヒアリングの技術を物語で解説。情報の質を上げ、得意先に対する提案の精度を飛躍させる具体的な質問のコツとは。 - 中級編 第11話【情報分析】公開情報から読み解く！得意先の真の戦略
食品メーカー営業向け。その提案、思いつきで終わっていませんか？公開情報（IR・業界紙）から得意先の真の戦略を読み解く情報分析術を丸尾くんの奮闘を通じて解説。あなたの提案の説得力を飛躍させる具体的な情報収集と分析のコツ。 - 中級編 第10話【中長期戦略】未来を共に創る、関係構築プランの描き方
上司からの労いを受け、次なるステージへ。トラブル対応から得意先との未来を共に創る「中長期戦略」へ視座を高める方法とは？物語を通じて、具体的な関係構築プランの描き方を学びます。 - 中級編 第9話【組織営業】上司を巻き込む鍵は「卸連携」にあった
「上司の巻き込み方」に悩む丸尾くんが見つけた突破口は、帳合卸との連携だった。担当者間の問題を「組織営業」で解決し、会社対会社で関係を再構築する具体策とは？物語を通じて、その実践方法を学びます。 - 中級編 第8話【営業の心理学】ザイアンスの法則で築く得意先との信頼関係
引き継ぎでトラブったバイヤーとの関係構築をどう進める？営業で使える心理学「ザイアンスの法則」を応用した接触頻度の増やし方と、組織で信頼を勝ち取るヒントを物語で解説します。 - 『特別企画』 書籍「提案書の作り方９つのポイント」実践編より第１話をご紹介
書籍限定版「食品メーカー営業の教科書【提案書の作り方9つのポイント】」第1話を無料公開！商談準備の第一歩「3C×6P分析」を、物語とドリルで実践的に学べます。バイヤーに伝わる提案資料作成のヒントが満載。続きは書籍（Kindle/ペーパーバック）で！ - 中級編 第7話 【バイヤー貢献】バイヤーの信頼を勝ち取るカテゴリーPL改善3つの視点
バイヤーの信頼を回復する鍵は「カテゴリーPL改善」にあり。自社商品だけでなく、担当カテゴリー全体の業績を上げる提案とは？物語を通じて、ストアチェックから導く売場・品揃え・販促の具体的な改善策を学びます。 - 中級編 第6話【アカウントマネジメント入門】信頼回復に向けた営業プロセスと4つのステップ
得意先との信頼関係をどう再構築する？重要顧客への営業プロセス「アカウントマネジメント」の基本と、具体的な4つの実践ステップを物語で分かりやすく解説します。 - 中級編 第5話【得意先対応強化】 戦術思考で関係再構築プロジェクトを進める
得意先との関係悪化の危機を、戦術思考で巻き返す！営業現場の関係再構築プロジェクトの進め方と、チームで成果を出すための実践ノウハウを物語で解説します。 - 中級編 第4話【商談トラブル対応力】進行中の商談情報の伝達ミスはなぜ発生した？
初回訪問で進行中の商談情報の共有ミスが発覚！営業現場で起こる引き継ぎトラブルの実態と、現場での対応・情報整理のポイントを物語で解説します。 - 中級編 第3話【本社での引き継ぎ】前任者の急な退職！引き継ぎから学ぶ情報共有の問題
本社で始まったベテラン前任者からの引き継ぎ。しかし彼の口から告げられたのは、予期せぬ退職の事実だった。誠実な人柄でも時間は巻き戻せない。個人の記憶に頼る情報管理の脆さと、組織的な情報共有の重要性を物語で描く。 - 中級編 第2話【引き継ぎ】得意先情報がブラックボックス化！？情報共有の課題
異動が決まったが、引き継ぐべき情報が自分の頭の中にしかない…。多くの営業組織が抱える「情報のブラックボックス化」という課題に、丸尾くんが直面。属人化を防ぎ、スムーズな引き継ぎを実現するヒントを物語で解説。 - 中級編 第1話【異動】大手チェーン担当へ！新たな責任への挑戦
新人時代を終え、成長した丸尾くんに下された、突然の本社への異動辞令。そして、任されたのは巨大な大手チェーンだった。期待と不安を胸に、新たなステージへ。物語で学ぶ、アカウントマネジメントの第一歩。 - 第18話【独り立ち】ついに担当決定！丸尾くんの新たな挑戦
ついに担当得意先を持ち、独り立ちする丸尾くん。初級編で彼が学んだ、営業活動の基本、店舗調査、FABE、PREP法、リーダーシップ、全てを総まとめ。そして、大手チェーン担当という次なるステージへ…。物語は中級編へと続く！ - 第17話 【結果発表】営業会議でプレゼン結果が明らかに！
プレゼンの結果は、まさかの「不採用」。しかし、それは失敗ではなかった。支店長が示した新たな姿勢！失注をきっかけに、言い訳の文化を捨て「やるか、やらないか」で挑戦するチームへと生まれ変わる感動の物語。 - 第16話 【販促企画】宿題対応で学ぶ！販促情報の集め方
商談の時に出された「宿題」はチャンスの印。宿題に対応するため、既存の販売促進プランを分析し効果的な再提案を実現する。再提案の魅力を高める競合情報の集め方とは？物語で学ぶデータに基づいた再提案の作り方。 - 第15話 【プレゼン本番】想定外の参加者！事前準備の盲点
万全の準備で臨んだプレゼン当日。しかし、質疑応答で想定外の参加者から厳しい質問が相次ぐ…。ビジネスの現場で起こりうる「まさか」の事態と、その対応の重要性を、緊迫の物語でリアルに解説。 - 第14話 【卸との協業】事前商談の威力！情報収集のプロ技
バイヤーとの商談前に、卸との「事前商談」を行っていますか？卸を巻き込み、味方につける事前商談のすすめ方。卸と信頼関係を築き、商談の成功確率を劇的に上げる協業のコツを物語で学ぶ。 - 第13話 【PREP法】プレゼン・提案書で使える論理的構成術
なぜ、あなた提案は伝わらないのか？プレゼンテーションで最強のフレームワーク結論から話す「PREP法」で、提案書は劇的に伝わりやすくなる。丸尾くんが学ぶ、論理的な提案ストーリーの組み立て方を物語形式で解説。 - 第12話 【棚割り提案】売場づくりの基本！いい売場とは
売れる売場はどう作る？丸尾くんが、新店舗の「棚割り提案」という大仕事に挑戦。お客様、店舗、メーカーの全てが満足する「理想の棚割り」の条件と、棚割り提案の具体的な進め方を、物語形式で分かりやすく解説。 - 第11話 【組織運営】角井さんの挑戦！リーダーシップとは
なぜ、あの人の正しい提案は組織に受け入れられないのか？大手と中堅の組織的なギャップに悩む角井さんの挑戦を通じ、変革に必要なリーダーシップの本質を問う。物語で学ぶ、組織運営のリアルと葛藤。 - 第10話 【商品説明】FABE話法で変わる！商品価値を伝える技術
商品の「特徴」をただ説明するだけでは売れない。顧客が本当に買うのは「ベネフィット」だ。商品説明の強力なフレームワーク「FABE話法」を、新人・丸尾くんが実践的に学ぶ。あなたの説明を劇的に変える技術を物語で解説。 - 第9話 【顧客理解】提案営業の基本！ショッパー分析術
なぜお客様はその店で買うのか？「消費者」と「ショッパー」の違いを理解することが、提案営業の第一歩。売場の問題点を見つけ出し、改善策を提案するための「ショッパー分析」の基本を、物語形式で分かりやすく解説。 - 第8話 【ストコン】ライバルに差をつけろ！ストアコンパリゾンという情報戦
なぜ、あのお店は繁盛しているのか？競合店と比較分析する「ストアコンパリゾン」の技術を物語で学ぶ。店舗・品揃え・客層という3つの視点から、ライバル店の強みと弱みを丸裸にする方法を分かりやすく解説。 - 第7話 【提案営業】売り込まない営業？相手の課題を解決する
商品紹介と試食だけではもう売れない。供給過多の時代に必須のスキル「提案型営業」とは？なぜ商品を売り込まずに、相手の課題を解決することが重要なのか。その本質を、物語形式で分かりやすく解説します。 - 第6話 【店舗調査】商談後の重要業務！ストアチェックの仕方
商談後も店頭調査で販売現場の情報収集。丸尾くんが学ぶ売場の見方、売場情報の生かし方。競合商品との比較分析や、お客様の「買い物かご」から市場動向を読む、実践的なストアチェックの技術を物語で解説。 - 第5話 【商談分析】ラップアップとは？商談後にすべき振り返り
商談を「やりっぱなし」で終わらせない！デキる営業が必ず実践する、商談後の「ラップアップ」とは？PDCAサイクルを元に、決まったこと・宿題・次の行動計画を明確にする方法を物語形式で分かりやすく解説。 - 第4話 【商談実践】バイヤーとの対面！商談の流れを学ぶ
丸尾くん、ついに商談に同席。バイヤーとの名刺交換から実績報告、そしてクロージングまで、商談の流れを実践で学ぶ。競合商品の売上について、バイヤーから鋭い質問が…。角井さんのデータに基づいた切り返しは必見！ - 第3話 【商談準備】丸尾くん初商談！事前準備で差がつく理由
丸尾くんの初商談。商談は段取り8分、いい商談は「事前準備」で決まる。単なる商品紹介で終わらせない、商談を「情報戦」に変えるための準備とは？物語で学ぶ、目的を持った情報収集と信頼関係構築の重要性。 - 第2話 【売上の公式】同行営業で学ぶ！営業が常に考えるべきこと
営業担当者が考えるべき売上の公式とは？実はシンプルな式で説明できる。角井さんとの同行営業で丸尾くんが学んだ「売上の公式」と、商談の鍵を握る「帳合卸」の役割とは？食品メーカー営業活動の基本を、物語で分かりやすく解説します。 - 第1話 【商談の現実】新人営業が配属初日に知った厳しい業界事情食品メーカーの営業部に配属された新人・丸尾くん。彼が初日に知ったのは、商談機会の減少やデータ重視への変化といった厳しい現実だった。中堅メーカーがこの先生きのこるための「勝ち筋」とは？物語で学ぶ営業の第一歩。